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中国绿色时报:花木业展会调查
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    去年您所在的企业参加了几个展会?主要是哪几个展会?
    
    郑勇平:参加了6个展会,包括中国国际花卉园艺展览会、中国(金华)国际园艺资材博览会、全国花木信息交流会、中国苗木交易会、广东年宵花展和广州花卉展。
    
    赵素敏:胖龙集团集体组织参加了中国国际花卉园艺展览会,并根据集团内各公司的专业分工,分别参加了全国花木信息交流会、中国(金华)国际园艺资材博览会、中国苗木交易会、若干个高尔夫行业展会、全国城市景观展及一些省市的苗木交易会等。
    
    王纲:一年要参加五六个展会。比如在上海、北京两地轮流举办的中国国际花卉园艺展览会,以及其他一些园林、花卉方面的展会。
    
    罗宁:重点参加中国国际花卉园艺展览会、中国苗木交易会等。
    
    刘国田:约10次。多是大连、雁岭、北京、沭阳、青岛等地举办的展会。
    
    杨玉勇:主要参加两个展会,一是中国昆明国际花卉展,另一个是中国国际花卉园艺展览会。
    
    高军胜:去年共参加了4个展会,比如全国花木信息交流会、中国(天津)国际营林园艺技术设备展览、泰山国际花卉苗木交易会、中国(昌邑)北方绿博会。
    
    刘邦照:参加二三个展会,比如中国国际花卉园艺展览会、中国国际园艺资材博览会、广州园林博览会等。
    
    曾俊弼:参加二三个展会,比如中国国际花卉园艺展览会、武汉花卉园艺展览会等。
    
    颜德忠:至少2次,比如中国国际花卉园艺展览会、中国盆栽花卉交易会等。
    
    ■小结
    
    花木业的繁荣使展会经济越来越红火,每年花木业展会多不胜数。目前有一些展会已被业内认可,成为品牌式展会。比如中国国际花卉园艺展览会等已经有很高的知名度。
    
    
    
    
    您所在的企业在选择参加展会时,会考虑哪些因素?
    
    郑勇平:森禾公司在选择参展时,会依次考虑以下因素:①展会的品牌影响力;②参展商的情况;③展位的收费多少;④展会的举办地。
    
    赵素敏:胖龙选择展会主要考虑:①展会的国际、国内影响力;②专业影响力;③参展商与看展人群是否符合公司定位;④投入与预期收益能力是否符合公司经营要求等。
    
    王纲:主要考虑参展商的情况及主办方的实力、展会的品牌影响力和举办地点等。
    
    罗宁:主要会考虑参展商及主办单位的实力,举办地情况与交通、收费情况。
    
    刘国田:一般会考虑参展商情况、展会的品牌影响力、展会的举办地及展位的收费情况,宣传力度的大小,以及各级政府的重视程度和参展人数的多少。
    
    杨玉勇:一是要参加专业展会,二是有影响力的展会。
    
    高军胜:会考虑参展商的情况、主办方的实力、展会的品牌影响力、展会的举办地、展位的收费等。
    
    刘邦照:主要会考虑三方面因素:一是展会的影响力,二是参展时交通是否便捷,三是要考虑参展费用问题。
    
    曾俊弼:会参加一些能产生实效、专业性强的展会,当然还必须考虑参展费用是否合理等因素。
    
    颜德忠:现在的花展很多。维生公司是家集团公司,参加展会时以就近的分公司代表整个集团参展为主,但展会还是要有选择性地参加,主要考虑展会的影响力是否广泛,其次要考虑参展费用情况。
    
    ■小结
    
    目前业内的展会很多,参展企业不会盲目地乱花钱,东奔西跑地参加一个又一个展会。所以展会参展商的情况、主办方的实力、展会的品牌影响力、展会的举办地、展位的收费等都会成为参展企业考虑的因素。
    
    企业参展更加理性了。
    
    
    
    
    您认为什么样的展会才算得上是办得成功的展会?您希望企业通过参展能达到什么样的效果?是否每一次都能达到您所期望的效果?
    
    郑勇平:我认为成功的展会应具备如下特点,并希望达到相应的效果:①在行业内具有较大的影响力,能成功宣传企业形象,并广泛传递企业的产品信息。②能吸引国外参展商,将国外新品种及先进技术带进展会并延伸至全国各地。③能广泛吸引从业者和专业人士到展会参观,最忌展会上只有卖方,没有买方。④能引起媒体关注,将企业形象及产品信息广泛传播。
    
    并非每次展会都能达到预期的效果。
    
    赵素敏:成功的展会应该有助于企业提高知名度、获取行业信息、扩大销售渠道,为企业提供高效的市场平台。中国国际花卉园艺展览会在企业获得综合收益方面效果好。其他专业展会在供应商与消费群体的对接方面有待改进。
    
    王纲:展会是企业展示品牌形象的最佳平台,企业通过参展一方面能够把新产品和新技术介绍出来,另一方面还能够和其他优秀企业相互交流、学习。
    
    大多数展会都不能达到我们期望的结果。
    
    罗宁:希望有更多的专业观众参会,有更多比较有实力的企业参展。参展的目的是展示企业形象,扩大公司宣传力。
    
    参加的展会不一定能达到所期望的效果。
    
    刘国田:希望通过参展与更多的业内人士交流经验,扩大本企业的知名度。
    
    杨玉勇:办得比较好的展会能有以下特点:一是高度专业化,二是节省经费,三是有影响力。
    
    高军胜:希望参展观众的面更广些,既有卖方参展,又有买方参展。最理想的展会是让每位参展商都能达到预期目的,让每一个参展企业的知名度得到提高。但不是每一次参展都能达到期望的效果。
    
    刘邦照:现在业内比较认可每年4月举办的中国国际花卉园艺展览会。企业希望通过参展提高公司的声誉,扩大公司的影响力,获取信息,最重要的是拓展公司的业务。
    
    曾俊弼:希望通过参展,推销蝴蝶兰种苗和成品花,当然也借此扩大公司的知名度。
    
    颜德忠:每年维生公司都要参加中国国际花卉园艺展览会。通过参展,一是扩大公司的影响力,二是希望与业内人士加强交流,获得一些有价值的信息,三是希望有一些订单生意。
    
    ■小结
    
    企业参展目的不外乎以下几个:提高企业知名度,扩大公司影响力,展示新产品新技术,拓展销售渠道,获取更多的商业信息等。
    
    大多数企业希望能提高目前的办展水平。
    
    
    
    您认为展会的主(承)办除了组织展览外,还应该设置哪些展会内容?
    
    郑勇平:我认为,还应设置如下内容:①专题讨论、沙龙等;②企业之间的沟通与交流;③新品种、新技术、新营销模式的探讨;④行业高层领导与企业家的对话。
    
    赵素敏:展会组织不能少了行业研讨会、技术交流会、专家论坛、现场信息发布会等活动。另外,应增加新品集中推介及评奖活动,比如向荷兰的NTV和美国的一些展会学习,建立首次推出的新产品专柜,并组织专家评奖,获奖品种在媒体发布和宣传。
    
    王纲:把展会组织得更专业一些。给参展企业营造一个比较好的氛围,使企业能够通过这一平台把他们的产品和技术推出来。
    
    罗宁:多组织一些学术交流、专业讲座及参观活动。
    
    刘国田:除了组织展览外,还应该丰富展会内容。此外,还应建立客户的回访程序。
    
    杨玉勇:多组织一些技术交流活动,多就业内问题展开讨论。
    
    高军胜:多邀请一些新闻媒体参加展会,尽可能将展会内容通过媒体宣传到有关单位。
    
    刘邦照:多组织对当地花卉产业的考察。多组织业内人士的交流活动,通过考察和交流会得到很多有用的信息,给公司带来一些业务。
    
    曾俊弼:多组织一些业内的考察和互动活动。
    
    颜德忠:希望能借参展的机会,考察一下举办地花卉产业。
    
    ■小结
    
    展会以展为主,但展会主办方除了组织好展会外,还要提供更丰富的服务内容,比如多组织一些技术讲座、学术交流、产业考察等活动。此外,办展会不是一锤子买卖,还要多搞客户回访,了解展会效果。办展不能以赢利为惟一目的。
    
    
    
    您对业内的展会还有哪些看法?
    
    郑勇平:我对业内展会还有一些看法:①太多太滥;②有些专题展会的效果在逐年下降;③某些展会收取的摊位租金过高。
    
    赵素敏:组织展会如同企业销售产品,客户满意度决定其生命力。在组织好参展商的同时,从深度和广度上组织好专业观众,建立供应商与消费群体的高效对接。
    
    王纲:目前的展会还不是很专业,各类展会太多太滥,展会主办方不应单纯地追求利润,要多考虑为企业服务。
    
    罗宁:办展要精,要有特色;展会应专,商业性要强。
    
    刘国田:希望展会举办能更多地得到政府主管部门的支持。
    
    杨玉勇:宜少不宜多,宜精不宜滥。
    
    高军胜:主(承)办方要有计划组织展会,多提供服务。参展商要根据区域划分,不要只顾利益,乱招参展商。
    
    刘邦照:希望有更多的国外花卉公司参展,希望得到更大的成效。
    
    曾俊弼:希望增强专业性。比如在一些花卉园艺类展会上还安排蔬菜展览等内容,感觉参展项目有点乱。
    
    颜德忠:加强展会的专业性,希望在展会上多通报一些政策性信息。
    
    ■小结
    
    办展更专业些,展会内容更丰富些,服务更到位些,政府主管部门对行业展会有更多的关注和更大的扶持,这是业内企业对展会的期待。

 

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